Astuces pour un e-mail marketing efficace

Pourquoi les marques s’obstinent-elles à nous envoyer uniquement des promotions et à essayer de forcer une vente ? Avec les outils dont nous disposons aujourd’hui, (beaucoup d’entre eux sont gratuits) les possibilités sont infinies. Nous allons développer ci-dessous quelques idées pour rendre vos campagnes plus efficaces, mais ne vous arrêtez pas là… les possibilités sont aussi larges que votre imagination.

Créer une audience

La première chose dont nous avons besoin pour envoyer un e-mail marketing est d’avoir quelqu’un à qui l’envoyer. Nous devons donc construire notre audience à partir de rien.
J’aime travailler en partant du principe qu’ici la qualité est meilleure que la quantité. Nous recherchons une audience qui est vraiment intéressée par une proposition afin d’obtenir des leads ou des conversions.
Une bonne stratégie pour y parvenir est de leur offrir un contenu de valeur gratuit en échange de leur abonnement à notre liste. Dans une entreprise gastronomique, il peut s’agir de quelques recettes, dans un magasin d’outils, d’informations sur la façon de les utiliser en toute sécurité ou de projets à réaliser à la maison, etc.
De cette manière, le public qui s’abonnera à la liste est constitué de personnes intéressées par ce sujet et sera donc plus ouvert et perméable pour recevoir des informations sur votre produit ou service et éventuellement l’acquérir.

Ne faites pas de publicité directe 

Sauf si l’avantage en termes de valeur que vous offrez à l’utilisateur est trop élevé et qu’il peut le percevoir comme un réel avantage (un rabais important, une édition limitée en pré-vente ou quelque chose qu’il ne pourrait acquérir que par ce canal) ne tombez pas dans la tentation de la publicité directe.

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Toujours avoir un plan

Les envois ne doivent pas être isolés, mais plutôt faire partie d’une stratégie marketing omnicanale. La campagne d’envoi doit faire partie d’un plan marketing. Le contenu ne doit pas nécessairement être le même que celui des réseaux sociaux ou des autres directives. L’idéal est de procéder à de petites adaptations en fonction du public cible de chaque canal, mais le message doit être cohérent et sans ambiguïté. L’identité de la marque, les vertus du produit ou du service et sa proposition de valeur doivent être complétées en complétant les différents outils dont nous disposons.
Et tout comme il est important d’avoir un plan de communication et de marketing complet, vous devez avoir un plan spécifique pour votre stratégie de mailing.
Les envois successifs ne doivent pas être isolés et ce plan doit également avoir une certaine durée dans le temps afin que ses résultats puissent être mesurés ultérieurement.

Ne cherchez pas de résultats immédiats

Cette technique marketing nécessite la fidélisation du client pour être efficace. Au fur et à mesure qu’il prendra confiance en nous, il recevra notre message de manière plus favorable.
Si nous commençons par vous fournir gratuitement un contenu de valeur, il sera sûrement prêt à cliquer sur l’envoi suivant. Si plus tard, nous fournissons des cas d’utilisation et des avantages que notre produit ou service peut fournir et comment il peut satisfaire leur besoin, nous générerons une relation.

Ainsi, lorsqu’il décidera de couvrir ce besoin, nous serons déjà positionnés dans son esprit et nous aurons construit une relation.